据最新信息显示，截至昨天，雅芳、安利、如新、欧瑞莲、宁波三生、金士力佳友、富迪、南京中脉、康力、宝健、新时代以及康宝莱这12家企业已完成直销网点备案许可，经商务部允许今后可从事直销经营活动。

　　这也表明着，包括完美、玫琳凯、尚赫、李锦记等9家企业尽管已取得直销牌照，但由于其服务网点尚未完成政策备案，仍不能开展直销经营活动。

　　直销行业资深专家胡远江认为，国家公布上述信息，一方面是公示对企业服务网点建设检查的结果，根据相关条例，企业申请直销牌照要提交的材料包括拟从事直销地区的“服务网点方案”，在获得牌照后，要自批准文件下发之日起6个月内，按该方案完成服务网点的设立，并向商务部申请核查。

　　对于其余9家未能在这份名单出现的拿牌企业，胡远江表示，部分企业拿牌的时间比较短，如有些企业在今年二三月份才得到获得直销经营资格，其服务网点铺设核查可能尚未完成，所以未能列入该名单，也意味着尚不能开展直销业务。

     反观整个直销市场，与去年年底各大企业拼命拿牌相比，今年年初整个市场却悄悄地冷却下来。直销员队伍似乎仅靠第一个拿牌的雅芳支撑着，数据显示，截至今年5月30日为止，雅芳直销员为613620人，可是其他直销企业的直销员却十分零星。  

     直销研究专家胡远江评价认为，企业的成熟和调整需要时间，当直销两个条例颁布后，企业大多都把精力放在牌照申请上，但当拿牌初告段落后，企业不得不将重心放在市场模型、制度体系、教育培训的执行上，进行调整将成为重点。“雅芳、安利、玫琳凯等3家企业拿到的是全国性牌照，其他18家拿牌企业还停留在一个省会或某一个直辖市，”胡远江认为，市场如何合理合法拓展业务，是目前最重要的工作。他也指出，雅芳目前61万直销员大多是经销商的转化和改造，顶多30%是活跃直销员。  

     胡远江同时指出，获牌企业在今年的下半年将进行改造，完善服务网点，增加服务区域，具体商业模型与政策法律做对接。“现在的经营环境不是很好，经营技巧停滞不前，”胡远江认为，这与政策背景、监管制造的高压气氛有关，让发牌速度有限，也使得行业理性成分增强。  

     有消息称，国家工商总局定7月为直销业重点监管月。对于直销行业而言，管理的严厉让市场未来成长存在疑虑，企业实际操作以及市场拓展减速。“这可能会出现两种‘死结状态’，一是所有获牌企业必须以单层次拓展，可是心底又想重温当年其他形式的‘美梦’；二是‘区域限制’让获牌企业有些气馁，试图在超出区域范围背地里开展直销业务，”一位不愿意透露姓名的业内人士透露，“加快审批，业务拓展速度的快与慢，区域的多与少形成冲突”。  

     直销专家一致认为，今年仍是调整年，大多数直销员仍在积极地备案当中。  

     美国安利公司董事长史提夫·温安洛日前在京感谢中国政府为企业提供的发展环境。已是第17次来中国的史提夫·温安洛是前任美国商会会长，他表示了对中国市场的信心，并称将加快产品引进，加强针对中国市场的产品研发。总部将支持安利（中国）在经营模式上积极创新，走本土化道路。史提夫·温安洛称，安利80％的销售额是来自于美国以外的市场。 

     　史提夫·温安洛还宣布，由安利纽崔莱两位全球代言人刘翔、鲍威尔共同演绎的新版纽崔莱形象广告“思考篇”，即日起在全球播映。海外直销企业以往都是单纯依靠口碑传播的，近年来，安利（中国）大胆突破，综合运用了广告、促销、公关活动等多样化市场手段。据AC尼尔森调查显示，2006年纽崔莱在全国大城市的品牌知名度已高达84％。 

　　据了解，安利（中国）在获得中国政府发放的直销牌照后，正在加紧业务调整，在对服务网点完成核查后，直销员培训、考试、发证也将推进，安利（中国）将从7月初启动新的运营模式。  

Ⅰ、做安利的理由

　　1、 安利是有人帮，帮助人的事业

　　2、 安利可以创造有钱有闲的未来　　（现在有钱的很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找）

　　3、 科技领先　　（成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。如活肤调理精华液，去年十月

份才上市，在十二月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一；比如即将上市的茶族调脂产品；比如未来的儿童

营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等）

　　4、 时机　　（一个新事物出来被人们普遍认可，需要5～8年时间）

Ⅱ、安利公司介绍

　　1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立　　（为什么会选择日用品？——日用品是白色的石油。人一生都离不开日用品——是一个

永续经营的事业）

　　2、第一款产品LOC（多用途浓缩清洁剂），第一年即创下了50万美金的营业额（从而也证明了选择日用品的正确性和远见性）

　　3、经过47年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科

技用品）；由一款LOC发展到现在的460多种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达2万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国

家和地区

　　4、04年福布斯全美最大100家私人企业排名19位

　　　　03年全球最大200家族企业排名104位

　　　　2004中国中国日化企业20强第2位

　　　　具影响跨国企业第5位

2004年度影响中国十大品牌第6位

　　5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌

　　6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材

　　7、全球现有营销人员360余万人

　　8、全球唯一的零负债跨国大公司。

1、个人销售佣金（9%~30%）（月结奖金）
以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴*
1200×9%=108
3600×15%=540
7200×18%=1296
14400×21%=3024
24000×24%=5760
42000×2 7%=11340
60000 ×30%=18000
10000×18%=1800，60000×30%=18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？

于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作

伙伴。
您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×

30%=18000元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000—A 4200（20000×24%）—B 4200（20000×24%）—C 1800（10000

×18%）—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了

1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢？这就是安利的第2.2奖金：

2.2、市场开拓经费（3%~21%）
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×21%

=4200，也只有4200元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投

入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司

结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利

公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

3、4%领导奖金
您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000×

30%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上

的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，

在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多

？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是

保障。（关于保障得解释）2400×12月×40年=1152000元。

4、红宝石奖金
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了30%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分

别只做到9%~30%均未达到30%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、

销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努

力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础

。您的月收入将会是（8000~15000）

5、明珠奖金
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到30%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，

您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠

奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当

您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。

6、翡翠奖金0.25%年终奖金
在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明
银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上（A、B、C、D、）
金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。
D.D（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不

连。
翡翠高级销售经理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以
领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以

取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（2~3万/月40万/年）

7、钻石奖金0.25%年终奖金
同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数

，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（3~5万/月70万/年）

8、行政钻石奖金（EDC）0.25%年终奖金
同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得

出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍d的、销售佣金、领导奖金、红

宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（5~7万/月100万以上/年）。

9、（1）双钻石奖金
金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（9~10万/月200万以上/年）当您做

到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。

9、（2）叁钻石奖金
同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖

金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安

利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（13~15万/月300万元/年）

9、（3）皇冠奖金
同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻

石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在

不停发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（16~20万/月500万元/年）

9、（4）皇冠大使奖金
这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候

，您得年收入奖是8位数，上千万元前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？
以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以会过头来看看从事安利事业，他可以锁定目标的事业，就象您在

爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑？

       一位犹太大富豪走进一家银行。“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边小心地询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西装、高档的皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……“我想借点钱。”“完全可以，你想借多少呢？”“1美元。”“只借1美元？”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。
贷款部营业员的心头立刻高速运转起来，这人穿戴如此阔气，为什么只借1美元？他是在试探我们的工作质量和服务效率吧？便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上：“这些做担保可以吗？”

营业员清点了一下：“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，你真的只借1美元吗？”“是的，我只需要1美元，有问题吗？”“好吧，请办理手续，年息为6%，只要您付6%的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和证券还给你……”

犹太富豪走后，一直在旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？

他追了上去：“先生，对不起，能问你一个问题吗？”“当然可以。”“我是这家银行的经理，我实在弄不懂，你拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？”“好吧！我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事，随身携带这些票券很不方便，便问过几家金库，要租他们的保险箱，但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”

经理如梦方醒，但他也十分钦佩这位先生，他的做法实在太高明了。

-启示：

犹太商人只采用了“横向思维”和“反向思维”的方法，就取得了常人意料不到的效果。一个成功的管理者的思维方式不应仅仅是顺时针的。

     昨天晚上在毕哥家里的家庭聚会上,我悟到了团队的力量真是无穷的,领导人的知识更是浩瀚的,明白了作为一个跟随者的重要性!`晚上有设立了个人目标:争取今年年底做到营业主任!~

    今天又听了毕哥给我的沟通,更是明白了"单纯.相信.听话.照着做"的真谛!~不论自己是邀约好是沟通,都要拿出状态来,不要想的太多，一定要相信自己!~

    进入安利一来,我发现做起安利来真的不容易,首先心态就很难摆正好.再一个做市场真的太难了,因为做的是人的市场,人的观念很难改变,起是做安利就是做的人的观念!首先我老婆的观念就很难改变.团队不错,但是我感觉我的领导人好象有什么东西瞒着我,他们的话我经常听不懂,就是感觉有些矛盾,郁闷,真是郁闷啊... ...

    现在我越来越感觉到生活的压抑和无奈,我怎么样才能实现我心中的梦想,怎么样才能实现我的人生价值,前方的路我该怎么走啊,剩余的生命怎样才能绽放光彩... ...

      我不论做什么事,就做出个样来,不成功便成仁.安利同样要做也要做出个样来,我给自己定下目标:五月份上1200,八月份上3600,十一月份上7200,明年二月份上24000,明年五月份上银章,明年年底上高级(DD)!~

      希望陈老师能够在遥远的地方能够保佑我成功!~

      2007年5月12日19:04:47

   2007年4月25日,我几经周折,结识了安利人性化的超凡团队,经过3次了解,基本认可了这个团队,在5月4号又在青岛学习的课堂上认识了赵红凤老师和赵洋大哥,5月5号又认识了韩世荣老师,更加肯定了我做安利的决心,5月7号我在泰安店铺办理了我的安利销售代表卡,根据老师的指示, 我在这个月中要做好基本知识和产品示范,打好基本功,争取从下个月开始在做市场的过程中,能够游刃有余!早日成功!~

                                     2007年5月12日~18:47:43