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- 传销和直销的区别
- [2007-7-18 18:10:20]

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传销自本世纪50年代产生于美国后曾风行一时,当时美国正处于经济大萧条时期。当时,各批发、零售行业竞相削价倾销。为此,美国一些厂商开始试行传销方式,从而避免了各店铺竞相削价带来的损失,又不断扩大了自身市场占有率。但由于其自身存在的问题严重地危害了世界各国的经济和社会安定,所以传销最后被不少国家视为公害,许多传销机构被取缔。1971年,美国联邦贸易委员会及各州政府对变质的多层次传销公司展开调查,一大批传销公司被控行骗罪名成立。继美国之后,被称为“老鼠会”的传销在世界各国受到严厉打击。1972年,日本“天下第一家会”的“老鼠会”面目被揭穿,该会宣布解散;1972年,韩国"天星三家会"被揭穿,受骗会员90万人;1980年,我国台湾台家公司被揭穿,受骗人员1万多人;1990年,"宏源投资公司"欺诈案将台湾"老鼠会"推到被告席,数十万人受害,他们的980亿元台币血本全无。
从雅芳1990年以单层传销模式登陆中国开始,到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪,规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂,再到如今中国完全禁止任何形式的传销活动,以安利为代表的公司开始按照国家规范转型经营的特殊时期,直销在中国走过了风风雨雨的十几年。
20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫(Japan Life)公司“偷渡”到中国,标志着非法传销登陆我国。这是一家未取得任何经营许可的公司。由于是第一家,工商行政也未予干预。这家公司首先是在深圳,然后在广州发展,当时发展速度之快,连这家日本公司自己都吃惊。与此同时,更多的地下传销公司如雨后春笋一般的发展起来了。
第一家正式以传销申请注册的公司是美国雅芳美容品公司。1990年11月14日,中美合资广州雅芳有限公司正式成立。同期,沿海各大城市,进口的、自办的、合作的直销公司蜂拥而起:如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德(广州)有限公司、安利(中国)日用品有限公司、纽蔓氏之家等等。“传销风暴”山雨欲来,非法“老鼠会”尾随而至。
1993年,随着非法传销引起的纠纷通过传媒从正反两方面不断曝光,政府部门开始重视该行业。1994年,上海、深圳、广州等地行政管理部门开始组织人员,专门草拟有关管理办法。而1994年8月11日国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》,9月2日再次发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》。由此,传销在中国进人第一个平静期。这个时期,只是查处违法行为,并未对该行业表示绝对禁止。
由于种种原因,这两个通知并未完全得以贯彻。1995年,随着传销在沿海的兴起和冷却,内地市场开始出现另一种混乱,这包括沈阳、郑州、重庆等内地城市。1995年3月28日,国家内贸部办公厅发文,宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构,正式起草国家关于多层次传销管理办法。是年,根据不完全统计,中国的传销规模已达“双200”(200家传销公司,200万传销商)。1995年9月22日,国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》,以对国内再次过热的传销进行规范限制。
1996年4月,中国首次批准了41家传销企业可以开展传销业务,其中广东8家。1996年6月26日,上海市传销行业召开第一次会议,首次向全社会公布了行业守则。由此中国传销走人一个前传销时代的相对健康成熟期。
随着传销的愈演愈烈,经营失败的传销商也越来越多,负面效应的不断增加。新闻媒体对此更是作为一大热点进行炒作:首先是大多数的媒体对传销这个行业持反对态度,过度夸大其负面效应,使得人们对这个行业更加的迷惑和不安。而为数不多的正面的传销宣传就显得特别为业界人士关注。比如《广东商报》在国内率先开辟了《直销专刊》,一时使得业界圈内有洛阳纸贵的感觉。
当经销商在焦急而漫长的等待自己所从事的企业的传销合法资格的时候,大批的来自台湾的“老鼠会”精英们再次登陆到了中国内地开始领导“老鼠会”这个神奇的事业!由于政策的不明乃至混乱,地方保护主义的掩盖与新闻媒体的大肆误导性炒作,真正用心规范经营的传销公司的传销商队伍,在如此庞大的“老鼠会”大军下开始崩溃。传销市场出现了比没有制订《传销管理办法》前还混乱的局面。
大多数“老鼠会”公司都是采用短期炒作制度的方式,其运作本身就是以暴利为诱饵,用所谓的潜能培训为强心剂,疯狂地拉人人会,用新人的入门费来供给先加人的人以从中渔利。这就必然有一天拉不到新人加入,导致整个经营制度“穿帮”。到了1997年底和1998年初,一时间,大江南北,尤其是开展异地炒作的公司集中地区,诸如在武汉、长沙、北海等地,到处是卷款潜逃的传销公司和大批流动闹事的传销难民,社会治安显示出极不稳定因素。
1998年4月21日,国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令,对整个传销业的全面封杀。也就是说不管你是规范经营还是违规炒作,所有从事传销业务的公司全部停止营运,听候国家后续政策的处理。此后不久,国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销方式,从而实现一个过渡性的转制工作。
1998年7月,国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。也代表着中国对传销业的一个有效疏导方式。虽然成功转型的企业有10家,但是从1999年至今,一枝独秀的就是安利了。它以其多年进行陌生市场的适应能力和变通能力,在中国市场上保护了它自己过去的传销商的既得利益和消费市场,采用了一种特殊的方式进行经营:店铺加雇佣推销人员的方式。
与此同时,国内未成功转型的传销企业及部分“老鼠会”头目,却又开始走上了另一条更加不可见光的地下“老鼠会”的道路。首先在国内曝光的大案有1998年底到1999年在重庆、长沙的“天然丽莎国际集团绿色经典公司”、“百顺日合”、“兴田加盟连销”等纯粹的地下运作、异地炒作的“老鼠会”公司。接着1999年、2000年以至到现今的2003年,国内先后出现过“华良消费联盟”、“得利卡友”、“申奇”、“直复营销”、“武汉新田”、“深圳文斌”等全国性的非法传销大案。这些公司运作均有其共同特点是不再以传销的名字出现而冠以了最时髦而新鲜的名字,诸如:加盟连锁、共销入股、供销回馈、动力营销、消费联盟、框架营销、返本销售、物流联盟……
另外,随着互联网在我国的普及与成熟,网上“老鼠会”的非法传销也在这个阶段有所蔓延。比较有名的有“SkyBiZ(Sky2000)空中商务”、“远程教育”、“神龙数码”、“Worldedo全球远程教育网站”、“EF2T.com”……其典型特征是均采用双轨制,以“普及网络教育”、“上网工程”、“电子商务”为名目,拉下线花高价买一个毫无任何实际意义和价值内容的模板式网站,以达到诈骗高额提成的目的。
中国已经人世,随着国际市场经济游戏规则的全面导人,规范的直销必将会成为中国市场经济的一个有机组成部分。
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- 商务部:12家直销企业可启动业务
- [2007-7-13 17:51:54]

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据最新信息显示,截至昨天,雅芳、安利、如新、欧瑞莲、宁波三生、金士力佳友、富迪、南京中脉、康力、宝健、新时代以及康宝莱这12家企业已完成直销网点备案许可,经商务部允许今后可从事直销经营活动。
这也表明着,包括完美、玫琳凯、尚赫、李锦记等9家企业尽管已取得直销牌照,但由于其服务网点尚未完成政策备案,仍不能开展直销经营活动。
直销行业资深专家胡远江认为,国家公布上述信息,一方面是公示对企业服务网点建设检查的结果,根据相关条例,企业申请直销牌照要提交的材料包括拟从事直销地区的“服务网点方案”,在获得牌照后,要自批准文件下发之日起6个月内,按该方案完成服务网点的设立,并向商务部申请核查。
对于其余9家未能在这份名单出现的拿牌企业,胡远江表示,部分企业拿牌的时间比较短,如有些企业在今年二三月份才得到获得直销经营资格,其服务网点铺设核查可能尚未完成,所以未能列入该名单,也意味着尚不能开展直销业务。
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- 直销名企安利:奖金制度透视
- [2007-7-9 23:51:32]

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直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门,繁简不一。奖金制度决定直销商的收入,面对各种各样的奖金制度,你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说,选择奖金制度令人手足无措,即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此,在制定直销政策前,借鉴各种奖金制度显得十分必要。为此我们将在本期及下期推出十大直销名企奖金制度专题策划。 安利奖金制度 安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望,更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求,同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度,慢慢地融入到安利的文化中去,最后,在价值概念上与安利公司达成一致,真正稳定营销队伍。因此,这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。 奖金基本计算方式及示例 (一)奖金基本计算方式:积分额与售货额 安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”(PV),一种是随通货膨胀而改变的“售货额”(BV)。 每位直销商在安利事业的奖金收入,由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额(PV)由其每月的销货额(BV)所决定。因此,安利公司的所有产品皆订有两个数额:一种是积分额(PV)决定可以获得的业绩奖金标准,一种是售货额(BV)用以计算奖金的计算根本,现将二数额说明如下: A、 积分额(PV) 1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。 2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。 3.积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。 B、 货额(BV) 1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。 2.用以计算奖金的计算基准。 3.售货额会随通货膨胀而调整,因此,当产品价格因通货膨胀而上扬时,当直销商所销售的产品数量相同时,由于售货额的调整,他所获的奖金也会随之增加。 (二)业绩奖金的计算方法与收入示例 销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。_ 业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算,同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。为简化说明,以下范例均以下列前提假设:_ 1. 货额与积分额的比率为目前32:1的情况下为计算基准,例如:当售货额BV为6,400分,积分额PV即为200分。 2. 设建议售价与售货额相同。事实上,产品的建议售价皆高于售货额,因此在实际计算时,收入应较范例的结果为高。 计算范例: 假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示: 40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元 应付出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元 所保有的效益奖金: 2,550元 5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB 每月的收入是: 4,050元/月 每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年 如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示: 285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元 您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元 您所保有的销售金额奖金: 34,650元 您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元 您每月的收入: 36,150元/月 您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年 奖金制度基本结构 目前安利事业的所有奖金,除了零售利润外,可分类为二种:固定奖金及特别奖励(金)。 (一) 固定奖金 大致分成三种: 1. 月结奖金:业 绩 奖 金 3%——21%(占售货额的百分比,以下皆如此类推);领 导 奖 金 4%;红 宝 石 奖 金 2% 。 2. 季度奖金:明 珠 奖 金 1% ;翡 翠 奖 金 0.25% ;钻 石 奖 金 0.25%;执行专才钻石奖金 0.25%。 3. 次奖金:双 钻 石 奖 金 50万 ;三 钻 石 奖 金 100万 ;皇 冠 奖 金 200万 ;皇冠大使奖金 300万。 除上述固定之奖金外,安利公司并制订了特别奖励办法。 (二) 特别奖金 不同年度订定推出的特别奖励办法,可分成两种,一种是创业者奖金,另一种是跨世纪特别奖励办法。 1.创业者奖金 为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时,亦能兼顾所有组织网的稳固成长,此项奖金之计算范围涵盖国内市场及国际市场的业绩状况,再换算成奖金积分,符合者依其积分可领取奖金金额从数十万元至2,000万元不等之奖金。 2.跨世纪特别奖励办法 请见下表(奖励名称及实际内容以公司发布为准,此表只为假设案例) 直系直销商(DD)及其收入示例 在安利事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安利公司直接沟通,而不必通过推荐人或上级直系直销商。 (一)直系直销商资格 要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份: 1.小组积分额达250,000分,或者(见2); 2. 个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者(见3); 3.个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。 (二)4%奖金 4%奖金是每月由安利公司支付给合格的直销商;金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。 在建立安利事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。 因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安利直销计划提供了4%奖金给推荐人,金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。 奖励与奖衔 为奖励及认可直销商的事业成就,安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。 (一) 销售奖金(4%_21%) (二) 4%奖金 (三)4%最低收益与计算准则: 当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货额的4%,或4%最低保证额(注:取其大者)。 注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保证额”亦将调整,并将公布于安利快讯,安利月刊或安利公司所发行的其他刊物中。 如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差,就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。 (四)领导奖金的计算准则 1.安利公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。 2.4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。 3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安利公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最低收益保证”。 根据您的个人积分额,您可以保有: (1)您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部。 A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。 B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。 C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。 (2)您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。 A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。 B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。 (3)如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。 与马斯洛需求理论的完美结合 值得一提的是,安利公司根据马斯洛的需求理论,创立了自己的薪酬方案: 安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望,更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求,同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度,慢慢地融入到安利的文化中去,最后,在价值概念上与安利公司达成一致,真正稳定营销队伍。因此,这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中。
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- 为什么上半年直销市场比去年低调了
- [2007-7-8 18:27:01]

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反观整个直销市场,与去年年底各大企业拼命拿牌相比,今年年初整个市场却悄悄地冷却下来。直销员队伍似乎仅靠第一个拿牌的雅芳支撑着,数据显示,截至今年5月30日为止,雅芳直销员为613620人,可是其他直销企业的直销员却十分零星。
直销研究专家胡远江评价认为,企业的成熟和调整需要时间,当直销两个条例颁布后,企业大多都把精力放在牌照申请上,但当拿牌初告段落后,企业不得不将重心放在市场模型、制度体系、教育培训的执行上,进行调整将成为重点。“雅芳、安利、玫琳凯等3家企业拿到的是全国性牌照,其他18家拿牌企业还停留在一个省会或某一个直辖市,”胡远江认为,市场如何合理合法拓展业务,是目前最重要的工作。他也指出,雅芳目前61万直销员大多是经销商的转化和改造,顶多30%是活跃直销员。
胡远江同时指出,获牌企业在今年的下半年将进行改造,完善服务网点,增加服务区域,具体商业模型与政策法律做对接。“现在的经营环境不是很好,经营技巧停滞不前,”胡远江认为,这与政策背景、监管制造的高压气氛有关,让发牌速度有限,也使得行业理性成分增强。
有消息称,国家工商总局定7月为直销业重点监管月。对于直销行业而言,管理的严厉让市场未来成长存在疑虑,企业实际操作以及市场拓展减速。“这可能会出现两种‘死结状态’,一是所有获牌企业必须以单层次拓展,可是心底又想重温当年其他形式的‘美梦’;二是‘区域限制’让获牌企业有些气馁,试图在超出区域范围背地里开展直销业务,”一位不愿意透露姓名的业内人士透露,“加快审批,业务拓展速度的快与慢,区域的多与少形成冲突”。
直销专家一致认为,今年仍是调整年,大多数直销员仍在积极地备案当中。
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- 安利加快本土化步伐 7月初启动新运营模式
- [2007-7-8 17:17:32]

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美国安利公司董事长史提夫·温安洛日前在京感谢中国政府为企业提供的发展环境。已是第17次来中国的史提夫·温安洛是前任美国商会会长,他表示了对中国市场的信心,并称将加快产品引进,加强针对中国市场的产品研发。总部将支持安利(中国)在经营模式上积极创新,走本土化道路。史提夫·温安洛称,安利80%的销售额是来自于美国以外的市场。
史提夫·温安洛还宣布,由安利纽崔莱两位全球代言人刘翔、鲍威尔共同演绎的新版纽崔莱形象广告“思考篇”,即日起在全球播映。海外直销企业以往都是单纯依靠口碑传播的,近年来,安利(中国)大胆突破,综合运用了广告、促销、公关活动等多样化市场手段。据AC尼尔森调查显示,2006年纽崔莱在全国大城市的品牌知名度已高达84%。
据了解,安利(中国)在获得中国政府发放的直销牌照后,正在加紧业务调整,在对服务网点完成核查后,直销员培训、考试、发证也将推进,安利(中国)将从7月初启动新的运营模式。
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- 家庭 婆媳
- [2007-7-7 13:56:00]

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现在最大的心愿就是能够赶紧在安利里成功,因为老婆和老人在一块已经住了十年了,婆媳之间的不合影响太坏了,不仅对老婆,而且对老人都是不好的结果.
我知道这都不是她们的错,是她们的生活的环境不同,受教育的不同造成的,没有共同语言,在一件事上也许出发点是好的,但做事的方式就不一样了,所以一定抓紧时间买房子,搬出去住.
我也很庆幸,因为我们和老人毕竟在一块住了十年,比起周围的人,连一年都和老人住不到,我也非常高兴老人和我们之间的关系处理到这种时候,但为了大家好,买房子也只是早晚的事,与其晚成功,不如早成功!~ |
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- 安利-九种十二项奖金分配制度
- [2007-6-17 20:38:27]

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Ⅰ、做安利的理由
1、 安利是有人帮,帮助人的事业
2、 安利可以创造有钱有闲的未来 (现在有钱的很多,有闲的人也不少,但有钱有闲的人却很难找)
3、 科技领先 (成立了专门的研究中心,研制未来5~20年产品,产品出来一个就填补一个市场的空白。如活肤调理精华液,去年十月
份才上市,在十二月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一;比如即将上市的茶族调脂产品;比如未来的儿童
营养棒;比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等)
4、 时机 (一个新事物出来被人们普遍认可,需要5~8年时间)
Ⅱ、安利公司介绍
1、1959年,温安洛和狄维士在美国亚达城创立 (为什么会选择日用品?——日用品是白色的石油。人一生都离不开日用品——是一个
永续经营的事业)
2、第一款产品LOC(多用途浓缩清洁剂),第一年即创下了50万美金的营业额(从而也证明了选择日用品的正确性和远见性)
3、经过47年的发展,产品由一个系列发展到现在的五大系列(包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科
技用品);由一款LOC发展到现在的460多种产品;并且还代理了全球的驰名品牌达2万种以上;开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国
家和地区
4、04年福布斯全美最大100家私人企业排名19位
03年全球最大200家族企业排名104位
2004中国中国日化企业20强第2位
具影响跨国企业第5位
2004年度影响中国十大品牌第6位
5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位,且是唯一的一个日用品品牌
6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课,也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材
7、全球现有营销人员360余万人
8、全球唯一的零负债跨国大公司。
1、个人销售佣金(9%~30%)(月结奖金) 以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴* 1200×9%=108 3600×15%=540 7200×18%=1296 14400×21%=3024 24000×24%=5760 42000×2 7%=11340 60000 ×30%=18000 10000×18%=1800,60000×30%=18000,当您一个人每月销售10000元我想比较容易,可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了,是吗?
于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作
伙伴。 您的部门:A:20000、B:20000、C:10000、D:9000您:1000;20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=60000×
30%=18000元。 但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说18000—A 4200(20000×24%)—B 4200(20000×24%)—C 1800(10000
×18%)—D1620(9000×18%)=6180,您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您只卖了
1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢?这就是安利的第2.2奖金:
2.2、市场开拓经费(3%~21%) 您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额20000×21%
=4200,也只有4200元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投
入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司
结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利
公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?
3、4%领导奖金 您A当您的朋友把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000×
30%,您的收入等于0,您会干吗?回答当然是不会!安利公司的也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候,他会和您有形式上
的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这奖金具有世袭性,
在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,我们计算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多
?当然你的收入还不只是2400元,还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化,要知道这就是
保障。(关于保障得解释)2400×12月×40年=1152000元。
4、红宝石奖金 当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了30%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分
别只做到9%~30%均未达到30%的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、
销售佣金、A、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努
力与收入永远成正比:这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础
。您的月收入将会是(8000~15000)
5、明珠奖金 当您培养了A、B、C三组部门同个月做到30%,您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门,不管深度如何,
您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金,直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠
奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金,后四项都称为月结奖金。当
您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。(1~2万/月)以下第6种后的奖金属于年终奖金。
6、翡翠奖金0.25%年终奖金 在介绍翡翠奖金之前,先对以下的定义加以说明 银章销售主任;任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上(A、B、C、D、) 金章销售主任;在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。 D.D(高级销售主任);必须在同一个会计年度内,任何连续12个月中,有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不
连。 翡翠高级销售经理;在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D,并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以 领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数,即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以
取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(2~3万/月40万/年)
7、钻石奖金0.25%年终奖金 同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别,您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数
,同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。(3~5万/月70万/年)
8、行政钻石奖金(EDC)0.25%年终奖金 同一个会计年度,您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别,您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得
出总额,再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍d的、销售佣金、领导奖金、红
宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金,钻石奖金。(5~7万/月100万以上/年)。
9、(1)双钻石奖金 金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。(9~10万/月200万以上/年)当您做
到双钻石,安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。
9、(2)叁钻石奖金 同一个会计年度,帮您的部门中15组做到D.D以上的级别,您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖
金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石,安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安
利事业,您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(13~15万/月300万元/年)
9、(3)皇冠奖金 同一个会计年度,帮您的部门中18组做到D.D以上的级别,您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻
石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠,安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在
不停发展安利事业,您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(16~20万/月500万元/年)
9、(4)皇冠大使奖金 这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度,帮您的部门中20组做到D.D以上的级别,您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候
,您得年收入奖是8位数,上千万元前面得数字还不是1得时候,您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功? 以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后,大家可以会过头来看看从事安利事业,他可以锁定目标的事业,就象您在
爬一栋大厦,您必须从一楼为起点,当您到了2楼的时候,您也知道您离目标有多远,这样的事业您还有什么顾虑? |
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- 逆时针
- [2007-6-6 23:32:18]

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一位犹太大富豪走进一家银行。“请问先生,您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部营业员一边小心地询问,一边打量着来人的穿着:名贵的西装、高档的皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子……“我想借点钱。”“完全可以,你想借多少呢?”“1美元。”“只借1美元?”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。 贷款部营业员的心头立刻高速运转起来,这人穿戴如此阔气,为什么只借1美元?他是在试探我们的工作质量和服务效率吧?便装出高兴的样子说:“当然,只要有担保,无论借多少,我们都可以照办。”“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上:“这些做担保可以吗?”
营业员清点了一下:“先生,总共50万美元,做担保足够了,不过先生,你真的只借1美元吗?”“是的,我只需要1美元,有问题吗?”“好吧,请办理手续,年息为6%,只要您付6%的利息,且在一年后归还贷款,我们就把这些作保的股票和证券还给你……”
犹太富豪走后,一直在旁观的银行经理怎么也弄不明白,一个拥有50万美元的人,怎么会跑到银行来借1美元呢?
他追了上去:“先生,对不起,能问你一个问题吗?”“当然可以。”“我是这家银行的经理,我实在弄不懂,你拥有50万美元的家当,为什么只借1美元呢?”“好吧!我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事,随身携带这些票券很不方便,便问过几家金库,要租他们的保险箱,但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了,由你们替我保管,况且利息很便宜,存一年才不过6美分……”
经理如梦方醒,但他也十分钦佩这位先生,他的做法实在太高明了。
-启示:
犹太商人只采用了“横向思维”和“反向思维”的方法,就取得了常人意料不到的效果。一个成功的管理者的思维方式不应仅仅是顺时针的。 |
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- 心态主宰
- [2007-6-4 14:12:46]

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通过这几天做市场我有了一些感悟,做安利不能有靠安利赚钱的心态,而要想着学知识,靠知识改变别人的观念,让别人了解安利,更清晰的认识到他们自己以后的危机,等把这些知识都告诉他了的时候,他会自动的问你,千万不要想着上业绩而失本,逼自己做市场但千万别逼别人购买产品,一切水到自然成!~ |
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- 度
- [2007-5-25 11:24:54]

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在济宁我见了我姐夫,他1997年就曾经做安利,但没有做起来,因为那个时候国家对直销洗牌,当时规定直销是违法行为,所以他就没有继续做,但他下面的部门现在已经有做到翡翠了,他现在后悔不已,但他告戒我:做安利可以,但要把握一个度,他让我少接触团队,让我只看安利公司本身,因为有的人为了上业绩,会有一些蛊惑人心的妖言惑众,会导致有些人为了上业绩,做许多违反公司的做法,其最后后悔的只有直销人员自己!~回到家后我深深反省,我好象知道自己该怎么做,但又不知道该怎么做,难道这个度这么难把握吗. |
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- 感慨
- [2007-5-24 18:56:45]

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经过这一个礼拜的学习,我感悟出了很多东西,感慨最深的就是我们山东最穷的菏泽市,菏泽市最穷的地方东明县的一个人4.10起家,5年的时间下面出了10个银章,他们不是做事业,他们是在发动一场没有硝烟的战争,他们不讲过程,只要结果!~他们的精神值得我们学习!~ |
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- 顿悟
- [2007-5-18 16:08:18]

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昨天晚上在毕哥家里的家庭聚会上,我悟到了团队的力量真是无穷的,领导人的知识更是浩瀚的,明白了作为一个跟随者的重要性!`晚上有设立了个人目标:争取今年年底做到营业主任!~
今天又听了毕哥给我的沟通,更是明白了"单纯.相信.听话.照着做"的真谛!~不论自己是邀约好是沟通,都要拿出状态来,不要想的太多,一定要相信自己!~ |
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- 郁闷
- [2007-5-17 0:01:19]

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进入安利一来,我发现做起安利来真的不容易,首先心态就很难摆正好.再一个做市场真的太难了,因为做的是人的市场,人的观念很难改变,起是做安利就是做的人的观念!首先我老婆的观念就很难改变.团队不错,但是我感觉我的领导人好象有什么东西瞒着我,他们的话我经常听不懂,就是感觉有些矛盾,郁闷,真是郁闷啊... ...
现在我越来越感觉到生活的压抑和无奈,我怎么样才能实现我心中的梦想,怎么样才能实现我的人生价值,前方的路我该怎么走啊,剩余的生命怎样才能绽放光彩... ... |
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- 目标
- [2007-5-12 19:08:25]

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我不论做什么事,就做出个样来,不成功便成仁.安利同样要做也要做出个样来,我给自己定下目标:五月份上1200,八月份上3600,十一月份上7200,明年二月份上24000,明年五月份上银章,明年年底上高级(DD)!~
希望陈老师能够在遥远的地方能够保佑我成功!~
2007年5月12日19:04:47 |
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- 加入
- [2007-5-12 18:51:58]

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2007年4月25日,我几经周折,结识了安利人性化的超凡团队,经过3次了解,基本认可了这个团队,在5月4号又在青岛学习的课堂上认识了赵红凤老师和赵洋大哥,5月5号又认识了韩世荣老师,更加肯定了我做安利的决心,5月7号我在泰安店铺办理了我的安利销售代表卡,根据老师的指示, 我在这个月中要做好基本知识和产品示范,打好基本功,争取从下个月开始在做市场的过程中,能够游刃有余!早日成功!~
2007年5月12日~18:47:43 |
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